[WGBI 진단⑨] 하나銀 런던지점 "시중은행 최초 FX파생 '현지 세일즈'"



(런던=연합인포맥스) 윤은별 기자 = 하나은행 런던지점은 최근 '광폭인사'를 맞았다. 외환시장 선진화로 런던자금센터 인력이 대규모 확충됐기 때문이다.

연합인포맥스가 만난 하나은행 런던자금센터 딜러들은 29일 최근 관련 인력이 크게 늘었다고 소개했다.

딜링룸 인력이 2명에서 8명으로 늘었다. 런던자금센터장을 시작으로 FX, 파생, 세일즈, 플랫폼 비즈니스, 미들, 결제 등의 인력이 최근 런던으로 배치됐다.

세계국채지수(WGBI) 편입 심사, 외환시장 선진화 등이 진행되면서 한국 채권·외환시장이 국제화되는 상황이다. 하나은행은 이에 발맞춰 딜링룸을 서울에서 전 세계로 확장하겠다는 복안을 갖고 있다.

한 딜러는 "런던자금센터를 세우는 목적은 서울에 이은 제2의 딜링룸이다. 런던을 시작으로 딜링룸을 세계로 확장하는 것이며, 외환시장 선진화에 발맞추는 것"이라고 했다.

시중은행 중 처음으로 런던지점에 현지 파생 세일즈 인력을 파견한 것도 이런 맥락이다.

다른 딜러는 "최종적인 목표는 현지에서 원화 주식이나 채권에 투자하는 헤지펀드 등 연기금, 펀드 등의 글로벌 투자자에게 직접 마케팅을 해서 수요를 끌어들이자는 것"이라고 말했다.

또한 "외환시장 개장시간이 연장되며 뉴욕 장중 점심시간까지 커버가 되기 때문에 현지 고객을 유치할 수 있는 여건이 됐다"고 덧붙였다.

한인 기업뿐만 아니라 그동안 NDF만으로 원화 포지션을 가졌던 글로벌 투자자의 수요도 향후 발굴할 수 있다고 말했다.

그는 "현지 글로벌 투자자가 원화 주식이나 채권시장에 투자할 때 원화 포지션에 대한 위험 관리를 한국의 달러-원 시장으로 직접 할 수 있는 방법은 그동안 없었다"면서 "그러다 보니 실제 결제되는 자금과 관련해 베이시스 리스크가 있기도 했다"고 말했다.

이어 "NDF의 차액결제 특성 등으로 결제할 때와 포지션의 금액이 다를 수 있다"면서 "외환시장 선진화를 통해 결제도 현지 시각에 가능해지면 결제 리스크도 커버되는 시장이 열리게 되는 것"이라고 했다.

최종적인 목표는 한국시간 야간에도 전 세계 하나은행 자금센터 네트워크를 통해 모든 원화 비즈니스를 온전히 처리하는 것이다.

더 나아가선 24시간 세계 곳곳에서 연결되며 가동되는 딜링룸을 만드는 것이다.

이승호 런던지점장은 "글로벌이 미래라는 경영진 의지가 있고 런던지점에서도 적극적인 지원을 받아 외환시장 선진화를 준비하고 있다"면서 "국내 은행으로선 유일하게 역외 원화 수요 투자자를 대상으로 현지에서 직접 대면 마케팅 통해 관계 구축하고 발전시켜, '글로벌 외국환 전문은행'으로 도약하고자 한다"고 했다.

※본 기획물은 정부 광고 수수료로 조성된 언론진흥기금의 지원을 받았습니다.




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